2019年5月7日，在ISH China & CIHE 2019 – 2019中國(guó)國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會(huì)，本刊記者采訪了上海士諾科技有限公司王勇總經(jīng)理。

上海士諾科技有限公司總經(jīng)理 王勇

記者：您好王總，此次參加供熱展，您有什么感受？您覺得目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何？消費(fèi)者更加看重什么？

王總：此次供熱展，新風(fēng)行業(yè)參加的品牌數(shù)量明顯下降，這個(gè)趨勢(shì)說明的問題是，從國(guó)內(nèi)PM2.5濃度超標(biāo)引發(fā)的空凈行業(yè)空前發(fā)展的熱潮至今，新風(fēng)行業(yè)中的各規(guī)模企業(yè)面臨一次洗牌式的調(diào)整。那些本身不具備研發(fā)和生產(chǎn)能力，僅僅依靠一個(gè)品牌操作的小企業(yè)、小品牌將被慢慢的淘汰掉。

如今，消費(fèi)者的消費(fèi)理念慢慢走向理性，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌實(shí)力、商家的服務(wù)體系。例如，現(xiàn)在專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商在考察新風(fēng)行業(yè)的企業(yè)時(shí)，他們會(huì)準(zhǔn)備4頁的A4紙表格內(nèi)容，按照滿分100給所考察的新風(fēng)企業(yè)打分，他們的分值會(huì)具體到0.1分。這些開發(fā)商不僅僅考察該企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力以及規(guī)模，甚至考察該企業(yè)的管理能力、此次考察任務(wù)的接待能力、員工演講能力、對(duì)待此次考察工作的重視程度等項(xiàng)目，并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的打分。這些行為說明，開發(fā)商已經(jīng)完全將新風(fēng)應(yīng)用到他們的供應(yīng)鏈當(dāng)中。

消費(fèi)者和各大開發(fā)商對(duì)新風(fēng)行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)知，意味著新風(fēng)行業(yè)將越來越規(guī)范化，行業(yè)規(guī)范化，對(duì)于正規(guī)的大企業(yè)來說都是好事，這將給他們帶來更多競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)避免不規(guī)范的企業(yè)誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)新風(fēng)行業(yè)的認(rèn)知。

另外，此次展會(huì)還存在一種現(xiàn)象，我們觀察到經(jīng)銷商參加展會(huì)對(duì)新風(fēng)本身的技術(shù)不是特別關(guān)注，而是把更多的注意力放在加濕、除濕、酒窖等各種新的技術(shù)方面。這種現(xiàn)象反映了，目前所有企業(yè)的新風(fēng)技術(shù)沒有質(zhì)的飛越，企業(yè)與企業(yè)之間的實(shí)力差距并不大，這讓我看到，未來只要我們專注于新風(fēng)技術(shù)的研發(fā)，定會(huì)有一兩家企業(yè)帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)達(dá)成一個(gè)質(zhì)的飛躍。

記者：王總，此次供熱展，士諾攜全系列產(chǎn)品來到展會(huì)，重點(diǎn)推出哪個(gè)系列產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)，適用于那種環(huán)境？

王總：目前士諾整體業(yè)務(wù)還是以新風(fēng)的產(chǎn)品為主，但在此次展會(huì)上，重點(diǎn)推出了酒窖空調(diào)機(jī)。葡萄酒的儲(chǔ)藏溫度一般在12-14℃，通常家用空調(diào)機(jī)無法滿足紅酒的儲(chǔ)存條件，而士諾的酒窖空調(diào)機(jī)的溫度范圍可以在實(shí)際情況下達(dá)到10-16℃。由于紅酒的儲(chǔ)存對(duì)空間濕度上有嚴(yán)格的要求，酒窖空調(diào)機(jī)在濕度上可以達(dá)到在50%-70%的范圍內(nèi)。同時(shí)，酒窖空調(diào)機(jī)能做到恒溫恒濕的狀態(tài)，它主要作用是可以保證紅酒的口感，并延長(zhǎng)紅酒的保質(zhì)期。由于酒窖空調(diào)機(jī)的特性，它主要面向高端消費(fèi)水平的人、紅酒制造商、紅酒銷售商。

記者：王總，聽聞士諾打造了行業(yè)領(lǐng)先的制造生態(tài)工廠，您能具體介紹一下士諾產(chǎn)業(yè)園的具體情況嗎？

王總：士諾產(chǎn)業(yè)園坐落于上海市金山區(qū)亭林工業(yè)區(qū)，占地80余畝，建筑面積65000平米，年產(chǎn)能超50W臺(tái)，是業(yè)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、實(shí)驗(yàn)室最齊全、專業(yè)儀器最多、研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的生產(chǎn)基地。士諾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是有100個(gè)專業(yè)研究人員組成，他們分別面向其中某一種專業(yè)技術(shù)進(jìn)行專攻，其中包括機(jī)械工程師、結(jié)構(gòu)工程師、介質(zhì)工程師、控制性工程師以及外觀設(shè)計(jì)工程師，分門別類、面面俱到的攻克每一方面的技術(shù)難關(guān)。士諾的產(chǎn)業(yè)園包括焓差實(shí)驗(yàn)室、噪音實(shí)驗(yàn)室、3個(gè)密閉倉實(shí)驗(yàn)室、老化實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、整機(jī)模型實(shí)驗(yàn)室等各類實(shí)驗(yàn)室用于產(chǎn)品研發(fā)。

在士諾的產(chǎn)業(yè)園，我們建立了一個(gè)400多平方米的樣板間，用于展示我們各種產(chǎn)品。另外，我們搭建一個(gè)實(shí)景房，其中包括酒窖、吸煙室、KTV、棋牌室、兩室一廳的房子,在這些實(shí)景房中通過擺放紅酒、雪茄、生活用品等產(chǎn)品，讓大家進(jìn)行實(shí)景模仿來判斷我們產(chǎn)品的功效與性價(jià)比。目前，士諾產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣u(píng)為當(dāng)?shù)氐?ldquo;工業(yè)旅游項(xiàng)目”。

記者：王總，士諾對(duì)于改善校園空氣環(huán)境，做了哪些努力，相較于其他的改善校園空氣質(zhì)量的系統(tǒng)，士諾在這方面工作有什么樣的創(chuàng)新或者突破？

王總：對(duì)于學(xué)校的產(chǎn)品我們堅(jiān)持“安全第一”，首先學(xué)校是一個(gè)人數(shù)密度較大的場(chǎng)所，其次，由于學(xué)校小孩子眾多，安全意識(shí)不高，所以針對(duì)學(xué)校的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)置了安全鎖，避免產(chǎn)品給學(xué)生帶來安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也為老師能夠便捷實(shí)用設(shè)備做了技術(shù)提高。第二，噪音處理，為了不影響學(xué)生上課時(shí)被機(jī)器的噪音干擾，我們?cè)谠O(shè)備的噪音處理上也做了技術(shù)提升。第三，我們的設(shè)備能夠保證常態(tài)的大風(fēng)量使用。未來在面向?qū)W校的新風(fēng)產(chǎn)品中，我們將在“輸氧”這項(xiàng)技術(shù)上也將投入更多的研發(fā)。

記者：士諾在2019年，有什么樣的戰(zhàn)略計(jì)劃，或者在拓展市場(chǎng)上士諾將采用什么樣的戰(zhàn)略，王總方便介紹一下嗎？

王總：現(xiàn)在，我們把銷售分為三大類：零售渠道（冷暖熱水風(fēng)的服務(wù)商）、房地產(chǎn)開發(fā)商合作、商務(wù)場(chǎng)所合作。零售渠道是我們目前的主要渠道，他們主要通過給消費(fèi)者的家庭進(jìn)行二次裝修或者毛坯房裝修提供服務(wù)，但在未來零售渠道的發(fā)展市場(chǎng)將會(huì)越來越小，由于現(xiàn)在精裝修房子的市場(chǎng)份額越來越廣闊，而未來毛坯房和二次裝修的房子不會(huì)有明顯的增量。第二個(gè)渠道是和房地產(chǎn)開放商合作，通過給房地產(chǎn)開放商提供精裝修房配套系統(tǒng)合作，而這個(gè)市場(chǎng)未來將是大勢(shì)所趨。第三個(gè)渠道是小型的商業(yè)會(huì)所合作，例如現(xiàn)在的月子中心、幼兒園、高端公共場(chǎng)合（銀行、證券公司），新風(fēng)將是這些場(chǎng)所的標(biāo)配設(shè)備。