近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，國民收入的逐漸增加，人們對于家居環(huán)境的舒適性要求也越來越高，對于家居產(chǎn)品也越發(fā)偏向品質(zhì)消費(fèi)而非基本消費(fèi)。伴隨著消費(fèi)升級的到來，面臨舒適家居系統(tǒng)集成的暖通行業(yè)也面領(lǐng)著新一輪的挑戰(zhàn)，要么及時(shí)迎戰(zhàn)采取積極措施扶搖直上，要么無視市場發(fā)展止步不前。近日慧聰網(wǎng)走進(jìn)上海士諾凈化科技有限公司，專訪了來自士諾總經(jīng)理王勇先生，來和大家聊一聊士諾的發(fā)展故事！

 

上海士諾凈化科技有限公司總經(jīng)理王勇先生接受慧聰網(wǎng)專訪

    合作共贏  客戶先贏

    據(jù)王先生介紹，2010年新加坡凱德集團(tuán)和阿普達(dá)國際集團(tuán)簽署戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議，在中國共同推出了士諾品牌，并于2015年成功上市，從此開啟了士諾品牌的新紀(jì)元。士諾是一個(gè)專注于新風(fēng)、除濕、酒窖空調(diào)等產(chǎn)品的品牌，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售為一體，全面發(fā)展。自士諾成立以來，就一直秉承著為人類健康做貢獻(xiàn)的發(fā)展理念，以合作共贏、客戶先贏為核心價(jià)值，以技術(shù)創(chuàng)新、智能科技、高效性能、卓越品質(zhì)迅速占領(lǐng)市場，現(xiàn)已成為領(lǐng)先的超空氣智慧系統(tǒng)解決方案提供商。

上海士諾凈化科技有限公司上海金山生產(chǎn)基地

    除霾僅是新風(fēng)系統(tǒng)的一部分功能

    自2013年起，每到秋冬時(shí)期，我國的部分城市就會被霧霾侵襲，不僅干擾視線還會對人體的健康造成威脅。也正是這一時(shí)期，打著除霾凈化空氣口號的空氣凈化設(shè)備橫空出世，乘著霧霾這一順風(fēng)車讓新風(fēng)凈化行業(yè)在我國得到了快速發(fā)展。發(fā)展至今，很多人對于空氣凈化設(shè)備新風(fēng)系統(tǒng)的認(rèn)知都停留在除霾，其實(shí)不然。

    士諾王勇先生介紹到，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在空氣質(zhì)量相對較高的歐美國家，新風(fēng)系統(tǒng)的普及率高達(dá)90%。這充分說明了不是只有霧霾天才需要新風(fēng)系統(tǒng)。而且在行業(yè)人士眼中，除霾僅僅是新風(fēng)系統(tǒng)的一部分功能，且隨著各地政府對環(huán)保要求力度的加大，霧霾這一階段性的問題終會解決，人們對于新風(fēng)系統(tǒng)的認(rèn)知也會隨著普及程度的加強(qiáng)而改變，終究會了解到，除了除霾之外，新風(fēng)系統(tǒng)的作用更多的是凈化空氣中的二氧化碳、花粉、氨氣等空氣污染物，提高室內(nèi)空氣的潔凈度，預(yù)防呼吸疾病，保護(hù)人體健康。

    如果冬季都可以賣好“冰淇淋” 那夏季一定可以大賣

    2018年下半年以來，隨著國際大環(huán)境的發(fā)展，房產(chǎn)消費(fèi)市場趨于理性化，導(dǎo)致建筑材料與裝飾市場進(jìn)入短暫的低谷期，同時(shí)也對裝修市場以及暖通行業(yè)的發(fā)展造成了一定的影響，進(jìn)入了“寒冬期”。但這個(gè)“寒冬期”是階段性的，因?yàn)樯鐣蟊妼κ孢m家居產(chǎn)品存在需求，只不過這種需求是通過裝修公司、設(shè)計(jì)師來解決的。對于暖通商來說，在這一階段需要做的就是加強(qiáng)品牌的建設(shè)，提高服務(wù)水平盡可能服務(wù)好當(dāng)前的客戶，推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，降低成本優(yōu)化價(jià)格，以此來提高競爭力，扛過這個(gè)“寒冬期”。正如王勇先生所說：如果冬季都可以賣好“冰淇淋”，那夏季一定可以大賣。

士諾精密空調(diào)及除濕產(chǎn)品生產(chǎn)流水線

    良性循環(huán)才是企業(yè)發(fā)展之道

    據(jù)士諾總經(jīng)理王勇先生介紹，自2017年以來，士諾在營銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面做出了很多的努力。

    從市場推廣來說：

    在市場拓展方面，士諾的工廠處于上海，因此目前市場拓展的發(fā)展方向是以上海為中心的長三角區(qū)域發(fā)展，以北京中心的華北地區(qū)發(fā)展，未來將會建立以成都為中心的西南區(qū)域發(fā)展。

    而在打響品牌上自2016年到目前為止，士諾在行業(yè)內(nèi)品牌意識的樹立與其努力程度息息相關(guān)。一方面士諾與多家媒體合作，無論是傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站還是微信、微博等新媒體平臺都發(fā)布了大量的關(guān)于士諾的資訊與產(chǎn)品的介紹，讓士諾這一品牌的曝光度提高的同時(shí)也給消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)人士加深了對士諾的認(rèn)知程度。另一方面士諾參與了許多行業(yè)活動(dòng)，從行業(yè)展會同行之間的互相交流到慧聰網(wǎng)年度品牌盛會總冠名，隨著士諾在全國各地出現(xiàn)的身影越來越多，士諾在行業(yè)里的知名度越來越高、口碑越來越好，發(fā)展也逐步走上了正軌。

    從經(jīng)銷商布局來說：

    士諾招商的競爭優(yōu)勢較為明顯。首先，士諾的產(chǎn)品全，士諾擁有前裝中央新風(fēng)、除濕新風(fēng)、酒窖空調(diào)；后裝擁有新風(fēng)凈化機(jī)、壁掛式新風(fēng)機(jī)、落地式柜機(jī)等等產(chǎn)品，有利于銷商在一個(gè)渠道購買多個(gè)產(chǎn)品；其次，士諾的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，位于上海金山的工廠進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，同時(shí)自身配套鈑金、濾芯、熱交換芯等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，生產(chǎn)成本大為降低；再次，士諾的利潤好，價(jià)格穩(wěn)定。士諾在一個(gè)地區(qū)只找一個(gè)代理商，且留給了代理商充足的利潤空間，盡量做到價(jià)格統(tǒng)一，避免惡性競爭的發(fā)生，保證經(jīng)銷商的利益。最后，士諾的銷售勤，因?yàn)槭恐Z的經(jīng)銷商都較為年輕，對于工作較為有沖勁，當(dāng)客戶有售后服務(wù)的需求時(shí)，可以做到第一時(shí)間與客戶溝通，在一定時(shí)限內(nèi)上門或者通過別的方式解決問題，讓用戶看到士諾服務(wù)的態(tài)度，對士諾這一品牌樹立信心。

（士諾實(shí)驗(yàn)室）

    從產(chǎn)品研發(fā)來說：

    士諾投入了大量的成本去建立一個(gè)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。首先士諾與高校進(jìn)行合作，與上海交通大學(xué)、斯坦福大學(xué)建立技術(shù)人才交流中心，讓專業(yè)的學(xué)生在理論知識豐富的情況下也加強(qiáng)其實(shí)踐的能力，培養(yǎng)專業(yè)人才；其次士諾與有相關(guān)行業(yè)背景的研發(fā)機(jī)構(gòu)與人員進(jìn)行溝通合作，提供優(yōu)厚的待遇來聚集人才。在與記者的交談中，王總還透露到目前士諾有將近500人的員工，其中技術(shù)人員就超百人，正是因?yàn)橛腥绱舜蟮膱F(tuán)隊(duì)的支撐，士諾才有底氣在各地進(jìn)行招商，對士諾進(jìn)行宣傳。目前士諾依托核心發(fā)明專利技術(shù)—PureESP靜電滅菌系統(tǒng)，其保留了傳統(tǒng)ESP（靜電集塵）優(yōu)勢，以靜電除塵和催化耦合技術(shù)為基礎(chǔ)，可以做到全程無臭氧，24小時(shí)臭氧負(fù)增加、高效分解甲醛、甲苯等VOC、顆粒物凈化級別達(dá)到PM0.001級別、主動(dòng)滅殺細(xì)菌病毒、杜絕病源傳播，使用全程無耗材更環(huán)保。如此同時(shí)還打造了除濕新風(fēng)系統(tǒng)，并擁有單向流管道式除濕機(jī)、單向流防霾除濕機(jī)以及全熱交換防霾除濕機(jī)等多種展現(xiàn)形式，滿足不同客戶對濕度控制的需求；并且在專業(yè)領(lǐng)域推出了變頻酒窖空調(diào)，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的酒窖空調(diào)系統(tǒng)制造商。

    好產(chǎn)品加好的口碑才能吸引更多的人才，從而研發(fā)生產(chǎn)出更值得推廣的好產(chǎn)品，這是一個(gè)良性的循環(huán)，也是士諾一直追求并踐行的發(fā)展方式。

    消費(fèi)升級帶動(dòng)品質(zhì)升級 品質(zhì)升級促進(jìn)消費(fèi)需求提升

    當(dāng)記者問到在消費(fèi)升級的大環(huán)境下暖通行業(yè)該如何發(fā)展時(shí)，王勇先生說到：建筑不僅是人類賴以生存的必要場所，還是人類文明的見證者。由古至今，從個(gè)人到群體對于建筑行業(yè)的投入都從未停歇。從山洞到木屋再到如今的高樓大廈，居住建筑的進(jìn)化是靠一代代的人們用大量的財(cái)力投入到建筑業(yè)之中，讓其有充足的發(fā)展條件才有了現(xiàn)代便捷的建筑。

    正是因?yàn)榻ㄖI(yè)是整個(gè)社會進(jìn)程中不可忽視的環(huán)節(jié)，與建筑業(yè)密不可分的暖通行業(yè)才有了全力發(fā)展的底氣。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)水平的快速提升，人們對生活品質(zhì)的要求也在逐漸提高，對于居住環(huán)境的溫度、濕度、空氣潔凈度等有了更高的要求，消費(fèi)升級的時(shí)代也正式到來。隨著消費(fèi)的升級，無論是市場發(fā)展方案還是產(chǎn)品品質(zhì)也有了進(jìn)一步的改進(jìn)與創(chuàng)新，舒適家居系統(tǒng)集成成為暖通行業(yè)公認(rèn)的趨勢和方向，智能化、便捷化、健康化、節(jié)能化也成為產(chǎn)品的必備要素。

士諾前裝產(chǎn)品圖

士諾后裝產(chǎn)品圖

士諾英才系列

    消費(fèi)升級帶動(dòng)了品質(zhì)升級，品質(zhì)升級也將進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)需求的提升。在這樣的相互作用下，智能舒適家居產(chǎn)品在人們的生活中所扮演的角色將越來越重要，暖通行業(yè)的發(fā)展趨勢也將越來越好，士諾也將努力發(fā)展乘勢而上！